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外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)
外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談:做好外貿(mào),或者說做好銷售要解決三個(gè)問題: 什么人會買 為什么會買 為什么一定會找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前,所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識,尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動出擊找客戶,必須知道自己的市場在哪,哪些人會買,而且是天天都在研究,時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了,交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開始有詢盤,于是大部分外貿(mào)人開始等,等詢盤! 這種變化所帶來的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的: 原來的業(yè)務(wù)模式是盯客戶,找到客戶信息,客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求,但是為了可以跟客戶說上話,引起他們的注意,還是要分析客戶是什么身份,什么角色,才能見人說人話,見鬼說鬼話...
外貿(mào)開發(fā)信
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海外購
海外購是指海外購物的方式。能夠足不出戶就能擁有全球的不同貨物,國人的眼界變得寬闊,國內(nèi)的市場已經(jīng)無法滿足國內(nèi)的需求;小到個(gè)人生活用品,大到數(shù)碼產(chǎn)品等。 在未來一段時(shí)間內(nèi),海外購物只會上升不會下降。這里面也不光是價(jià)格,還有安全的考慮。比如說馬桶蓋,廠商說中國的也很好,但是消費(fèi)者不敢買,因?yàn)轸~龍混雜,消費(fèi)者自己辨認(rèn)不清,但到日本買了就覺得很踏實(shí)。所以說也不是分類降關(guān)稅就能解決問題。像奶粉,大家主要是出于安全考慮出國買,和降不降稅沒太大關(guān)系,更應(yīng)該考慮怎么樹立品牌的安全性,那時(shí)候消費(fèi)者就不會舍近求遠(yuǎn)。像是馬桶蓋這類的,要樹立中國品牌 中國郵政全新推出“中郵海外購”海淘轉(zhuǎn)運(yùn),郵政直營,品質(zhì)保證...
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